欧米で生まれたOEMは、社会化された大量生産と大量協業の潮流の中で唯一の道である。また、資源を合理化する効果的な方法の一つであり、社会化された分業の結果でもある。もちろん、化粧品業界も例外ではない。数十年にわたる発展を経て、中国の化粧品OEM/ODM市場には現在、「外資系、台湾系、中国本土系」の3つの主要な競争グループがあり、OEM規模は約1,000億元です。化粧品OEM製品の研究開発は、化粧品の品質とポジショニングを決定する上で最も重要な要素です。では、化粧品OEM製品開発のポジショニングにおいて考慮すべき要素は何でしょうか？
本日は、化粧品OEM製品開発におけるポジショニングの問題について、主に感情的ポジショニング、便益的ポジショニング、概念的ポジショニングという3つの側面から議論したいと思います。
01感情的なポジショニング
研究開発において化粧品OEM製品最も一般的なのは、感情に訴えるポジショニングです。なぜでしょうか？それは、化粧品業界の主な消費者層が女性であり、彼女たちは生まれつき感受性が強く、感情的だからです。言い換えれば、彼女たちは理性よりも感情を重視する人々です。仮に、純粋に機能的な製品を開発するとしましょう。しかし、化粧品には本来の効果に加えて、維持機能も備わっています。維持しながら効果を発揮するため、化粧品は感情に訴えるポジショニングを通して女性消費者に訴えかける必要があります。結局のところ、ほとんどのスキンケア製品は即効性のある製品ではありません。消費者が喜んで使ってくれることで初めて効果を発揮するのです。感情に訴えるポジショニングの重要性は、決して軽視できません。
02 メリットのポジショニング
化粧品は本来、ベネフィットポジショニングを基盤とすべきです。化粧品は見た目だけのものではなく、見た目が良く、女性らしい香りがするだけでは不十分です。基本的な機能が備わっている必要があります。保湿製品は保温性があり、ホワイトニング製品本来的に美白効果があるものでなければならない。
したがって、化粧品OEM製品の開発において、その処方の美白効果が特に顕著であることが判明した場合は、それを美白スキンケア製品として大胆に位置づけ、さらには美白分野における優れたブランドとして位置づけることも可能です。これは多くのブランドで効果が実証されています。
03コンセプトポジショニング
コンセプトポジショニングは、化粧品OEM製品の開発プロセスにおいて一般的に用いられるポジショニング手法の一つです。いわゆるコンセプトポジショニングとは、競合製品との差別化を図るために、製品に特別なコンセプトを与えることです。例えば、精油配合製品、極性スキンケア製品、輸入原料製品、無添加製品などは、コンセプトポジショニングが成功した典型的な例と言えるでしょう。
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投稿日時：2023年12月11日
